第74章千禧对奇摩的路径抉择 (第3/4页)

例如学生在奇摩拼单、报名活动，能直接用聊聊基点支付，折算30万美金的投资成本实际现金仅付250万美金。

    交换条件是「金流排他合作权」：奇摩全平台尤其是校园板块未来3年，只能用绿界的金流服务，不能对接PayPal、银行自有支付等其他平台——「哪怕奇摩被雅虎收购，雅虎要的是流量，不会轻易换跑通的支付系统，这相当於锁定了未来3年的校园流量。」

    3.资源绑定：借奇摩频道，推聊聊校园营运

    投资後，千禧可利用奇摩的「高校资讯」「学生论坛」板块，免费推广聊聊的「储值送基点」「拼单减现金」活动——按奇摩10万学生用户、5%转换率算，每月能给新增5000用户，b校园代理拉新效率高3倍。

    「相当於用投资款，既换了GU权，又换了免费推广管道，一举两得。」一凡补充道。

    三、最後定执行：分三步骤落地，赶在雅虎前锁机会

    聊透策略後，洪启瑞把执行步骤拆成“三个月计画”，确保快速落地：

    1.第一步1周内：旧缘破冰，谈「投资 合作」框架

    一凡先以“中山大学竞赛旧友”名义，约萧白雪在高雄见面，不提纯投资，而是聊“泡沫後奇摩的校园业务怎麽救”——b如“广告收入降了，不如加金流服务赚手续费”，顺势抛出“千禧投资 绿界免费改造”的方案，先让对方看到“共赢价值”。

    2.第二步2周内：敲定细节，签“三权协议”

    洪启瑞跟进，细化协议条款：明确GU权b例5.4%、优先退出权收购时可