第191回 新产品展销活动 (第1/2页)

    奋强家具厂迁至新津县产业园区之后，工厂生产的产品不再是单一的实木沙发和办公家具，有组合家具、儿童家具、软体沙发、胶合板、多层板、混合板、实木拼接板、实木地板和木门等几十种，高低档次都有。综合来说，各类型家具的销路还不错，除了胶合板、混合板、实木拼接板、实木地板销路还未打开。

    在这次的月例会上，华奋强提出了开展备新产品展销活动——

    他在奋强大厦办公楼的小会议室上发言道：“有人质疑我们生产的新产品不对路，造成了产品在仓库里积压，要求工厂停止生产，避免造成新产品滞销，形成亏损。根据这个建议，经过调查和我的经验判断，我个人认为，这主要原因是我们的促销工作没有做好。我做过市场调查，我们的产品是适销对路的，仅在我们天园装饰商场，一天的销售额在最高峰时就可以达到上千万元，我们的产品在商场内为什么销路不广？经销商和顾客还不认同我们的产品，这是新产品初入市场有一个过程，经销商和顾客还未了解我们的产品，我从顾客反馈，对我们生产的新产品的意见是，我们的产品质量好，这与我们现代化的设备制造好的产品相符，我们是内地第一家使用现代化设备生产家具、装饰材料的企业，我们的产品与著名品牌的产品差距在缩小，我们的产品可以说是质优价优，目前缺的就是知名度，大众的认可度低。因此，我决定我们下一步要加大力度搞促销。我想听听大家对此的看法？”

    叶子敏第一个发言：“搞促销活动，我赞成。这次活动要搞就要搞得轰轰烈烈，大张旗鼓，一来把天园装饰商场的名声打出去，二来把我们工厂生产的新产品推广出去。所以这次的新产品展销活动，地点应该在天园装饰商场内。，把展示厅搞大一些。”

    赵师傅摇头，问：“你这样做，我们花了钱，就不怕生产成本增加，利润减少？”

    四师兄回答：“没有销售，生产的产品卖不出去，才会亏损呢。”

    鉴于李晓民在新津县项目开发的出色表现，奋强除了给他年终奖励之外，暂时让他担任了奋强大厦的总经理，待天园集团公司成立之后拟任他为集团公司的总经理。李晓民自然是要发言的：

    “田师傅说得对，销售是企业经营的重要一环，只有生产的数量上去了，销售同步了，成本就会降下来，才会有利润。这次我们生产的木地板，在内陆我们是第一家，作为新产品就是要大力宣传，让顾客认知、了解我们的产品后，他们才会购买。我们新产品展销活动不能只搞一次，今后在重大的节假日我们都可以搞展销活动，目的就是让大家知道我们新产品，提高奋强家具厂产品的知名度。”

    田长寿师傅、三师兄田有才和赵师傅的大徒弟陈福全三位经理，由于相隔太远了，平时很少参加月例会的今天都到齐了，他们也提出了，他们的商场增加销售品种，争取他们的商场与天园装饰商场的展销活动同步。

    经过讨论，大家统一了思想，决定搞一次大型的新产品展销活动——

    华奋强这次为了展销活动，他想办法在天园装饰商场腾出了200平方米的展厅，虽然场地小了点，但经过设计装修，让整个展示厅很特别，在展示厅里分别划分了很多的区域，如木地板区域，胶合板、拼板的展区有茶几、办公、写字桌、画案等桌面用的泡桐木、柏木和桦木拼板等，也有生产组合家具的各式胶合板。还有各种生产家具用的机器成型的曲面板、曲面扶手，背板等区域，是奋强家具厂根据各生产厂家现在生产的需要而设计生产的，当然，各生产厂家如有特殊的设计，可以跟奋强家具厂联系，根据订单特别生产，毕竟生产家具的材料应有尽有。由于有的产品摆放不下，很多产品只能用图片展示。

    木地板区域，分别展示了榆木地板、胡桃木地板、桦木地板以及进口的榉木地板、白蜡木地板等种类繁多，而且在现场专门安装了两个平方的胡桃木地板，供人亲临现场感受。木门区域，也有专门的展示现场，供顾客参观，在这两个区域参观的人特别多，对很多人来说，过去由于木地板价格高昂，普通人用不起，这次展销活动，让他们得到了亲民的价格，比名牌木地板便宜20至30元钱，而且质量不差，既美观又实用。

    这次木地板和木门的展销，华奋强把几家装修公司也请到了现场，让顾客安装木地板和木门不再难，让购买木地板和木门